Vous êtes le moteur de la croissance d’Artsper côté partenaires. Votre rôle : recruter les meilleures galeries sur nos marchés clés (FR, DE, US), maximiser leur valeur dans le temps et définir la place des artistes dans notre offre, sans gérer leur recrutement au quotidien.
Vous pilotez l’équipe Sales : définition de la stratégie, fixation d’objectifs clairs, et mise en place d’outils de suivi. En parallèle, vous êtes en première ligne sur la prospection et la négociation. Votre succès se mesure autant aux résultats commerciaux (nouvelles galeries, rétention, revenu généré) qu’à votre capacité à bâtir une organisation robuste et scalable.
Sous la direction du CEO, vos missions comprendront :
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Prospection & closing
- Identifier et signer des galeries à fort potentiel, en priorité dans les marchés stratégiques (FR, DE, US).
- Utiliser un mix de canaux (foires, cold outreach, referrals, inbound) avec une approche data-driven (scoring, nurturing).
- Démontrer la valeur ajoutée d’Artsper (visibilité, ventes, services) et convertir rapidement en abonnements payants.
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MRR & LTV
- Suivre et développer le MRR par galerie (upsell abonnements, options, mises en avant).
- Travailler la LTV avec une logique de fidélisation : limiter le churn, augmenter la durée de vie et la profitabilité de chaque compte.
- Construire un playbook de croissance : quels profils de galeries signées génèrent le plus de valeur dans le temps ?
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Stratégie artistes
- Définir la vision et le rôle des artistes indépendants dans Artsper.
- Lancer des projets différenciants (collaborations, événements, contenus).
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Management & pilotage
- Manager une équipe Sales (prospection + account managers) avec un suivi précis de la performance individuelle.
- Mettre en place des dashboards de suivi : acquisition, churn, MRR, LTV, conversion free → payant.
- Challenger et améliorer en continu la prospection : nouveaux scripts, outils CRM, scoring.
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Représentation & marché
- Être présent(e) sur le terrain : foires, événements, visites galeries.
- Remonter des insights marché utiles pour le produit et le marketing.
